你想知道一个产品70%以上的复购率是怎么做到的吗?
昨天一位经营药房10几年的老板和我打了快一个小时电话
她想做一个自己的阿胶品牌,来问我的意见
我说如果药房顺带做做可以,但想做成一个品牌,太难了
这品类竞争太激烈
她有些疑惑,问我:
护肤品竞争也很激烈,理肤宣言为什么能做成?
我告诉她,如果我没有韦博做靠山,没有自有细胞库,没有核心技术和原材料来源
我肯定不会去做这个护肤品牌
阿胶产品竞争太激烈了!
你能想到的产品卖点,你的竞争对手早都想到了
即使没想到,也很快能模仿你
你能做的营销方法,你的竞争对手也能快速学会
所以你既要考虑怎么开发新客户,你还要想怎么留住老客户
因为你的客户在你这儿能买到,在其他人那儿也能买
而且阿胶可吃可不吃
这种客户关系都不够稳定持久
同质化产品太多,产品核心竞争力是生存的关键
如果没有这一点,那就需要:
1、你有极强的供应链整合能力
2、有雄厚的资金,砸出品牌知名度,但如何持续,还是个考验
3、你有一支经验非常丰富的营销策划团队
很显然,普通人都不具备这三点
我也是普通人
理肤宣言,营销真的做的很差
能有今天这个成绩,靠的是70%以上的复购率
拼的是产品绝对的硬核实力,客户用一个深爱一个
我那天直播间说70%以上的复购率,被我的代理商诗倩批评了
她说她的复购率达到100%……
为什么有这么高的复购率呢?
因为客户没办法从其他品牌那里买到一样或类似的,甚至连比都没法比
就拿理肤宣言面膜来说,为什么要复购?
1、精华液一滴都不往下流
别的先不说,就精华不滴滴答答这一点,就打败其他面膜了
你们敷过哪款面膜,精华液是不往下淌的吗?
如果有,你来告诉我,我立刻买来对比
那个精华液滴滴嗒嗒往下淌,是真的很烦有没有?
2、普通面膜敷了要重新洗掉,理肤宣言面膜不用洗
普通面膜如果不清洗,面膜中一些不适合长时间留在皮肤上的成分会堵塞毛孔,而且不清洗还可能让面膜里的香精或者防腐剂刺激皮肤
而理肤宣言面膜成分非常温和,没有任何不良成分,孕妇都可以用
3、普通面膜只能敷15-20分钟,理肤宣言可以敷着睡觉
敷普通面膜,你得掐着时间,否则一不小心玩手机、追剧、做事情,时间敷过头了,皮肤会过度水合,不补水不说,反而比没敷更差
理肤宣言面膜,你敷上可以随便玩,随便做事,不用担心皮肤会过度水合,每一个细胞都重新充满了活力
最美的一点是,像我们这种工作忙、回家又要照顾神兽又爱美的女人们来说
累的只想躺下睡觉的时候,可以直接洗把脸敷上面膜睡觉
第二天起来,脸像打了水光针一样,又嫩又亮
休息、保养两不误,是真的太太太幸福了!!
我自己当初就是被这一点折服的,敷过一次过夜后,就再也离不开
简直就是为我们这种又要干事业又要兼顾家庭的爱美女性定制的!
像这样的面膜,你绝对找不出第二款!
所以,复购率能不高吗?
70%还是保守估计的,实际应该比这个还要高
反正我身边的朋友用了都说再也离不开
这个复购率,就是理肤宣言能有今天这份成绩的关键
如果没有这一点,理肤宣言恐怕早被PK没影了
为了理肤宣言更好的发展,我现在也在找靠谱有能力的操盘手
但老毕说,这样的人太难找了,可遇不可求
所以我还是先步子放慢一点再说吧
就这样慢慢积累终端客户也挺好
每一个客户来了,都是理肤宣言的终身铁粉
不过有靠谱合适的操盘手,也欢迎推荐给我啊
推荐成功,你的理肤宣言产品,我全包了
理肤宣言这么好用的产品,价格却特别亲民,你看了肯定要笑开花
你自己用,下面这两个自用套餐最适合你
闭眼用就对了,不好用拿来砸给我
全款退你!
最近很多人想来合作代理,但我不想全开放
赚钱这种事,真不是人人都合适
如果这么好的产品,你拿了因为你自己的原因卖不出去,不是很可惜?
反过来再来怪我,那我要气死
所以,我现在只招募优质合作伙伴,如果你符合以下3点,可以来找我:
1、有一定的粉丝基数或产品销售渠道,没有一点基础的建议自己先体验
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